Bisnis Lukisan-Pekerjaan Penghasil Saat Ekonomi Rendah

Hal pertama yang dilakukan begitu banyak bisnis lukisan adalah berlari-lari dan mengabaikan setiap perkiraan. Mengapa. Karena mereka sangat percaya bahwa pelanggan lukisan membeli secara eksklusif berdasarkan harga. Tetapi penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar itu tidak benar. Pelanggan lukisan menginginkan nilai terbaik. Nilai terbaik dan itu? Pikirkan tentang alasan apa Anda membeli. Cobalah untuk masuk ke dalam pikiran pelanggan. Jika Anda memiliki rumah yang sangat bagus di komunitas kelas atas, dan Anda ingin rumah Anda terlihat bagus, hasil akhir yang tahan lama (cat yang bagus tidak murah, bahkan yang murah pun tidak murah) dan terkadang

barang murah harganya lebih mahal

pertama kali Anda membeli, dan Anda membayar kedua kalinya untuk melakukannya dengan cara yang benar terlebih dahulu. Dan mereka ingin kontraktor pengecatan untuk memulai dan tinggal sampai selesai, tidak mengambil deposit dan pergi hanya untuk bekerja di dribs dan drabs, sampai pemiliknya akhirnya membuang gelandangan itu. Mereka menginginkan nilai, dan ini berarti pekerjaan yang baik dengan harga yang relatif, dari seseorang yang mereka anggap jujur, pekerja keras, akan melakukan pekerjaan dengan baik dan tidak akan menendang anjing, minum-minum di tempat kerja dan merokok di rumah mereka.

Orang membeli sebagian besar berdasarkan emosi mereka; orang membeli karena mereka menyukai Anda. Atau mereka mempercayai Anda. Jika Anda mengambil pekerjaan cat $5000, satu orang mengutip $5000; orang lain mengutip $5050. Dan klien harus memilih satu. Orang pertama terlihat ceroboh, dia terlambat untuk membuat janji, dan ketika dia turun dari truknya, sebuah kaleng bir jatuh ke tanah. Orang lain bersih, datang tepat waktu, dan truknya sepertinya baru saja dicuci. Mana yang akan mereka pilih? Pelukis bola rendah hanya berpikir orang yang penawar rendah akan mendapatkan pekerjaan itu. Tetapi jika Anda membeli sesuatu sebesar ini, dan Anda ragu, apakah Anda akan membeli dari bola rendah atau pelukis yang Anda yakini?

memiliki beberapa orang dengan bayaran tertinggi

Saya telah mendengar seruan, pada jamuan makan malam PDCA untuk mendapatkan anggota baru, dari kontraktor pengecatan tunai yang duduk di meja sepanjang jalan di belakang. Saat pembicara memberi tahu audiens tentang tarif per jamnya. Itu (4 tahun yang lalu) $65/jam. Preman di meja terakhir bersorak dan tertawa, hal terakhir yang saya dengar adalah mereka mengatakan dia “penuh dengan itu”, dan dia tidak akan pernah mendapatkan harga itu di sini. Dan inilah Princeton, NJ. Jika ada yang tahu Sekolah Ivy League dan kota-kota dan komunitas di sekitar mereka. Mereka tahu bahwa daerah ini memiliki beberapa orang dengan bayaran tertinggi di negara bagian. Yang lucu bagi saya adalah bahwa saya telah berbicara dengan pemilik perusahaan lukisan ini, selama beberapa bulan sebelum makan malam ini dan, saya kemudian menagih $65 per jam di area itu.

Itu semua ada dalam pikiran. Apa yang Anda rasakan? yang dirasakan klien? Apa persepsi mereka tentang Anda? Jika Anda ingin memenangkan lebih banyak pekerjaan dengan harga lebih tinggi daripada pesaing Anda, pikirkan Nilai, bukan harga rendah.

Sebagian besar menekankan kualitas

Ngomong-ngomong baru hari ini, saya mengutip di teras dan dek baru yang dirujuk oleh seorang dekorator kepada saya. Dia juga merujuk 2 pelukis terhormat lainnya. Saya berbicara sebentar tentang manfaat pekerjaan, (menyembunyikan perkiraan saya), tidak pernah menyebutkan harga. Berbicara tentang manfaat pekerjaan yang berkualitas, dari primer pada rel cedar baru, dan apa yang akan digunakan pada dek mahoni baru, sebagian besar menekankan kualitas. Saya merasa bahwa mereka menyukai saya. Akhirnya mereka menanyakan harganya, pada saat itu saya memberi tahu mereka secara lisan, tanpa perkiraan.

Saya mengatakan $2.196 untuk pekerjaan teras, dan $850 untuk memutihkan dan membilas Rumah untuk membersihkan jamur. Mereka berkata, “bagaimana Anda menjelaskan bahwa Harold mengutip $1400 dan $450 untuk memutihkan rumah”? Mengatakan tidak ada yang negatif tentang Harold, (sebenarnya dia pria yang cukup baik), saya hanya menjelaskan apa yang akan kami lakukan dan berapa banyak waktu yang dibutuhkan. Kemudian mereka mengatakan Steve mengutip $1800, setelah itu saya hanya mengatakan saya tidak mengerti harga mereka.